Говорят, выпускать новый продукт на рынок с каждым годом становится все труднее – условия конкуренции становятся жестче, а спектр методов продвижения довольно ограничен… Так ли это на самом деле и что нового могут предложить сегодня рекламные агентства рассказывает Директор по развитию дистрибьюции ООО «Агентство Медицинского Маркетинга» Виктор Андреевич Щиглинский.

— Ни один будущий бренд не появляется на фармацевтическом рынке просто так – только если в нем существует потребность. Прежде, чем выпускать что-то новое проводится ряд маркетинговых исследований, разрабатываются стратегии производства и собственно продвижения продукта на рынок. И самое важное – не ошибиться в последнем компоненте – даже хороший продукт, для которого выбрали неправильный «канал» продвижения может остаться незамеченным и быстро «покинуть рынок».

— Чем необходимо руководствоваться в выборе стратегии продвижения, чтобы не прогадать?

— Индивидуальными особенностями продукта, если так можно выразиться. Мы, прежде чем начать активную работу по продвижению, внимательно изучаем продукт. И только получив ответы на вопросы, касающиеся целевой группы, конкурентных преимуществ и, самое главное – что может предложить потребителю продукт – определяемся с тем – как и где его позиционировать.

— Ваш новый продукт – ретинопротектор «Шэ-Бэ для глаз» — тоже прошел этот «аналитический путь»?

— Безусловно! Наверное, даже больше, чем другие продукты, поскольку это принципиально новый по всем показателям продукт, аналогов которому сегодня на рынке нет.

— Но ведь есть препараты, которые по заявленным свойствам идентичны Шэ-Бэ…

— Не скажите… Возможно, для массового потребителя это и так. Но Шэ-Бэ – имеет принципиальные отличия, которые выделяют его из ряда «похожих» продуктов. Шэ-Бэ – это комплексный ретинопротектор, в котором сочетаются лучшие свойства имеющихся на рынке препаратов по профилактике снижения зрения и совершенно новые качества, позволяющие защищать глаза от повышенных нагрузок, способствовать снятию усталости глаз и даже предотвращать развитие заболеваний глаз. Даже состав препарата уникален – он сочетает известные компоненты – чернику, лютеин и ретинол – и «новое слово» в области защиты глаз – ликопин – один из самых мощных природных антиоксидантов. Все компоненты подобраны в оптимальных и наиболее эффективных дозах, что исключает необходимость принимать другие препараты и позволяет добиваться нужного результата. Именно эти особенности и преимущества и делают Шэ-Бэ уникальным продуктом.

— И как же донести это до потребителя?

— Гениально просто – изменить массовое сознание и представить бренд как личность!

— Действительно… что может быть проще… 🙂

— Именно для этого и выбирается особая стратегия продвижения, ведь перед нами стоит задача – не просто выпустить новый продукт на рынок, а донести до потребителя все преимущества, которые он получит, выбирая Шэ-Бэ. Мы представить Шэ-Бэ как персонаж, как харизматичную личность, и хотим, чтобы люди воспринимали его как персонаж с душой.

— И каким образом вы собираетесь это делать?

— Используя самый актуальный канал распространения информации – Интернет. Причем, использовать привычные и, уже порядком поднадоевшие, рекламные средства – баннера, всплывающие (и раздражающие всех) окна – мы не будем. Наш выбор – социальные сети…

— И что же не будет баннеров, назойливости всплывающих окон?

— Назойливость – это то, что раздражает и совершенно никому не интересно. То, что предлагаем мы – это любопытство, интерес к жизни и приключениям и то, что вызывает только положительные эмоции.

— И что же это, если не секрет?

— Конечно – секрет! Сейчас могу сказать только то, что это будут анимированные Интернет-приключения Шэ-Бэ…

— Препарата, капсул или пациентов – кого именно?

— Персонажа! Шэ-Бэ – это герой, у которого есть своя неповторимая и, поверьте, очень увлекательная история. Трейлеры мультфильма уже сегодня можно увидеть в Интернете. Каждая серия этих мульти-приключений будет не только интересной, но и с долей юмора. Более того, каждый сможет поучаствовать в создании истории Шэ-Бэ и стать его другом…

— Каким образом?

— Шэ-Бэ, как настоящий герой, имеет свои аккаунты в соцсетях (на Facebook и ВКонтакте), где все желающие смогут ознакомиться не только с его биографией, но и увидеть его семью, узнать, что делает Шэ-Бэ на работе и даже совершить виртуальное путешествие с Шэ-Бэ по знаковым для него городам мира…

— Неожиданно…

— А как иначе?! Шэ-Бэ необычный и создавать бренд нужно нестандартно, ведь главная задача Шэ-Бэ – сделать мир ярче, поэтому и цель стратегии продвижения – показать, каким ярким и позитивным может быть казалось бы непонятный и скучный ретинопротектор. И, согласитесь, настоящий бренд – это и есть эмоции и герои, с которыми связаны эти эмоции: и Кролики Несквик и Энерджайзер, и Мистер Проппер, и медвежонок Барни – это то, что интересно – герои и эмоции!