В последние месяцы у нас наблюдается всплеск запросов от различных компаний, направленных на выяснение путей возможной оптимизации расходов на содержание штата сотрудников. Я решил изложить нашу точку зрения на этот вопрос и рассказать наш опыт в использовании альтернативных форм управления персоналом.
Классическая кадровая модель работы выглядит так:
- Поиск сотрудника, собеседование
- Прием на работу, испытательный срок
- Развитие сотрудника (по горизонтали и по вертикали)
- Расставание с сотрудником(:
Общеизвестно, что кадры — это очень затратная статья расходов любой компании. Причем, вопрос стоит не в выплате зарплаты и ведении документов, а скорее в обучении, мотивации и формировании внутрикорпоративной культуры. И это понятно, ведь высококвалифицированный персонал — это главная ценность компании. Но существуют ситуации, когда работодатели вынуждены (или хотят) оптимизировать расходы на штатных сотрудников и прибегнуть к альтернативным методам:
- У Компании нет представительства в РБ, но есть желание вести активную промоционную работу
- Компания планирует развернуть ограниченный по времени проект и не хочет отвлекать на него своих штатных сотрудников.
- У Компании-представителя в РБ есть желание и финансы на усиление промоции в определенном регионе, а головной офис по разным причинам не дает открыть полноценную ставку.
- Сокращение финансирования Компании-представителя в РБ, но с желанием сохранить полноценную активность в регионе
Существует две основные альтернативные формы управления персоналом: аутсорсинг и аутстаффинг.
- Аутсорсинг — компания отдает все функции управления агентству. Согласовываются точки достижения результата (в нашем случае, продажи) и бюджет (обычно, процент от продаж). Агентство в этом случае полностью отвечает за результат, составляет маркетинговый план, набирает, обучает и контролирует сотрудников, занимается иной промоционной активностью. Компания-заказчик может погружаться в процесс работы (обучение, частичный контроль), но последнее решение принимает агентство.
- Аутстаффинг — компания отдает одну-две функции управления персоналом агентству. В классическом варианте — это бухгалтерское и юридическое сопровождение. В этом случае агентство не отвечает за продажи и работает за комиссионное вознаграждение.
Если Вам необходима более детальная консультация по данному вопросу, Агентство медицинского маркетинга с удовольствием Вам ее организует. У нас есть огромный опыт работы и банк документации по работе в этом направлении с такими компаниями, как Санофи, MSD, Новартис, Такеда, Замбон и др. Наша работа проверена бухгалтерскими и юридическими службами международных корпораций, независимыми аудиторскими компаниями и государственными аудиторами:)) За десять лет работы — мы воплотили в жизнь много успешных проектов. Пользуйтесь нашим опытом!