В конце апреля – начале мая с участием представителя Агентства Медицинского Маркетинга Александра Гаврилика состоялся цикл продолжительных консультаций, направленных на разработку основных коммуникативных стратегий и позиционирования новых продуктов компании АконитФарма.

Новые звезды уже зажглись, и в ближайшее время появятся на белорусском рынке. Это будут лекарственные средства, изготовленные с использованием современных технологий на основе европейского лекарственного сырья высочайшего качества.

В последнее время в Европе начался бум на все натуральное и все больше и больше людей отдают предпочтение средствам на основе натуральных компонентов – они действуют безопасно, бережно и не вызывают привыкания. Покупатели в Европе устали от химии! Об этом свидетельствует и статистика. Так, в Германии доля населения, ежегодно применяющего гомеопатические препараты, составляет 63% (это около 60 миллионов человек!).

Постепенно эта тенденция охватывает и нашу страну, где все больше и больше людей выбирают средства на основе лекарственных трав или гомеопатических компонентов. Поэтому, безусловно, не смотря на кризис, время для создания совместного предприятия по производству именно таких средств было выбрано удачно. Тем более что одним из основателей предприятия является крупнейший литовский производитель лекарств ЗАО «Аконитум», имеющий опыт производства подобной продукции более 10 лет и по праву завоевавший предпочтения литовских и европейских покупателей.

Аконервин, Акоседум и Акордилум – так называются восходящие звезды. Аконервин – стабилизирует расшатанное стрессами настроение, Акоседум – успокоит без снотворного эффекта, Акордилум – золото в каждой капле для здоровья сердец наших отцов и матерей.

Агентство Медицинского Маркетинга будет заниматься разработкой визуальных образов и маркетинговым сопровождением продуктов.

Ведь, если на небе загораются звезды, значит это кому-то нужно!

В минувшую среду (18 апреля) в конференц-зале минского отеля «Европа» прошел 3-й бизнес-форум «Фармацевтический бизнес Беларуси», организатором которого выступило частное унитарное предприятие «Центр стратегического развития «Маркетинговые системы».

Поделиться впечатлениями от мероприятия мы попросили участника форума Александра Гаврилика, приглашенного для участия в форуме в качестве эксперта с докладом «Основные инструменты продвижение рецептурных препаратов. Оценка эффективности, современная альтернатива».

В первую очередь Александр Борисович оценил высокий уровень организации мероприятия:

- Довольно сложно собрать в одном месте и в одно время всех заинтересованных участников фармацевтического рынка: представителей Министерства Здравоохранения РБ, ведущих белорусских производителей фармацевтической продукции, представителей зарубежных фармкомпаний и зарубежных гостей, которых интересует работа на белорусском рынке. Организаторы смогли решить эту задачу, создав комфортные условия для продуктивного общения.

- Состав участников говорит об актуальности обсуждаемых на Форуме вопросов…

- Естественно! На фоне тех проблем, которые испытывал фармацевтический рынок в 2011 году, все ожидали услышать прогнозы экспертов на 2012 год. Прошедший год характеризовался перераспределением долей рынка основных участников и возросшей ролью аптечных сетей в регуляции рынка. Кроме того, участников форума волновал вопрос, как скажется введение с 1-го июля текущего года рецептурного отпуска лекарств. По этим вопросам мнения участников и экспертов разделилось. Так, например, российские эксперты прогнозируют прирост рынка на 10-12% в 2012 году, тогда как белорусские участники дают куда более сдержанные прогнозы. В отношении рецептурного отпуска все участники форума признали, что это своевременная и необходимая, хотя и несколько болезненная мера.

- Практическая польза от такого общения диктует необходимость проведения подобных мероприятий и в дальнейшем…

- Развиваться изолировано друг от друга в фармацевтическом бизнесе невозможно. Поэтому подобные мероприятия необходимы. Они дают возможность всем участникам рынка обмениваться опытом, быть в курсе всех тенденций фармацевтического бизнеса и налаживать деловые контакты. И что немаловажно – конструктивный диалог позволяет вырабатывать полезные и положительные решения, важные для функционирования фармацевтического бизнеса в целом.

- В свете обсуждаемых проблем Ваше выступление о продвижении рецептурных препаратов было как нельзя кстати…

- Сейчас это один из самых актуальных и сложных вопросов, поэтому естественно, что доклад был воспринят с живым и неподдельным интересом. Могу сказать честно – на этом форуме сполна удалось реализовать намеченные планы и достичь поставленных целей.

Представляем Вашему вниманию презентацию Александра Гаврилика «Основные инструменты продвижение рецептурных препаратов. Оценка эффективности, современная альтернатива».

]]> http://news.am-market.com/%d0%b0%d0%bb%d0%b5%d0%ba%d1%81%d0%b0%d0%bd%d0%b4%d1%80-%d0%b3%d0%b0%d0%b2%d1%80%d0%b8%d0%bb%d0%b8%d0%ba-%d1%84%d0%b0%d1%80%d0%bc%d0%b0%d1%86%d0%b5%d0%b2%d1%82%d0%b8%d1%87%d0%b5%d1%81%d0%ba%d0%b8-2504901/feed/ 0 http://news.am-market.com/%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%88%d0%b5%d0%bb-%d1%83%d0%b2%d0%b8%d0%b4%d0%b5%d0%bb-%d0%b7%d0%b0%d0%ba%d0%b0%d0%b7%d0%b0%d0%bb-%e2%80%94-%d1%81%d0%b0%d0%b9%d1%82-%d0%be%d1%82%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%b0-%d1%80-0604888/ http://news.am-market.com/%d0%bf%d1%80%d0%b8%d1%88%d0%b5%d0%bb-%d1%83%d0%b2%d0%b8%d0%b4%d0%b5%d0%bb-%d0%b7%d0%b0%d0%ba%d0%b0%d0%b7%d0%b0%d0%bb-%e2%80%94-%d1%81%d0%b0%d0%b9%d1%82-%d0%be%d1%82%d0%b4%d0%b5%d0%bb%d0%b0-%d1%80-0604888/#comments Fri, 06 Apr 2012 09:26:34 +0000 Ольга Бабич http://news.am-market.com/?p=888 Если реклама – это двигатель прогресса, то качественная реклама – это ключ к успеху. Множество рекламных агентств предлагают свои услуги, обещая быстрый результат. Но только рекламный отдел «Агентства медицинского маркетинга» всегда выполняет обещания!

«Можно долго распевать на словах, какие мы классные, но лучшим рассказом о себе мы считаем свои работы и те результаты (по уровню продаж), которые они принесли нашим клиентам!»

Сайт отдела рекламы заработал! Открыв www.design.am-market.com каждый найдет то, что ищет!

Просто любопытным будет интересно погрузиться в атмосферу красочных изображений. А заинтересованным лицам откроется полный спектр рекламных возможностей. Здесь можно не только ознакомиться с портфолио отдела рекламы, но и сразу наладить деловые контакты.

В разделах Фото и Видео представлены результаты кропотливого труда по созданию и детальной разработке успешных рекламных кампаний.

Перейдя на страничку Упаковка, можно ознакомиться с образцами уже знакомых лекарственных препаратов, а в разделе Полиграфия узнать, какие еще возможности продвижения существуют: рекламные буклеты, открытки, постеры — все, что может предложить самый креативный отдел компании АММ, собрано в одном месте!

Значение собственного сайта, как уверяют сотрудники отдела рекламы АММ, трудно переоценить, ведь теперь не придется объяснять клиенту «на пальцах», как это будет выглядеть.

«Мы создали сайт АММ Дизайн не для того, чтобы любоваться, — комментирует главный дизайнер ООО «Агентство медицинского маркетинга» Сергей Комаров. — Это своеобразное место встречи с заказчиком. Согласитесь, что находиться здесь приятнее, нежели разговаривать по телефону с кем-то безликим. И главное – всё просто! Увидел – и понял, что это именно то, что тебе нужно. Не знал, к кому обратиться? Теперь вопрос отпадет самим собой, ведь ты уже на сайте отдела рекламы АММ. Осталось только заполнить электронную форму заказа. Затем мы связываемся по телефону и обсуждаем детали. Разве не здорово?!»

Совместный проект самого популярного гродненского блога s13.ru и медицинского портала WebApteka.by уже запущен! Проект Поиск лекарств в аптеках Гродно значительно облегчит жителям Гродно процесс поиска лекарственных средств и предоставит массу другой полезной информации.

Новый сервис позволит гродненцам оперативно получать интересующую их информацию и быть в курсе всех новостей мира медицины. Пользователи ресурса без лишних усилий смогут найти нужные лекарственные препараты в аптеках своего города. Больше не нужно тратить время на долгие разговоры с вечно занятыми провизорами и фармацевтами, работающими в аптеках – Поиск лекарств в аптеках Гродно работает всегда быстро и предоставляет полную и актуальную информацию о наличии и цене лекарственных средств. В сервисе заинтересованы и сами аптеки Гродно, ведь это избавляет их от лишних «хлопот». Другой вопрос, что не все имеют возможность участвовать в проекте, из-за отсутствия компьютеров в аптеках. Однако это вопрос времени, создатели проекта не отказывает никому и открыты для сотрудничества.

Объявления из аптек и медицинских учреждений города позволят сориентироваться в вопросах поиска редких лекарств, снижения цен и других значимых событиях. Так, ищущие работу всегда будут в курсе открытых вакансий. Всем представится возможность получить скидки, принимать участие в акциях, проводимых аптеками и медучреждениями Гродно. Выгодно купить и сэкономить можно и в аптеках родного города!

Кроме того, регулярно обновляющиеся новости медицины расскажут о самых заметных и значимых событиях в мире красоты и здоровья. Новостная лента  www.apteka.s13.ru полно и оперативно информирует пользователей о том, что нельзя пропустить!

Вместе с тем, посетители нового сайта не останутся в стороне от событий, происходящих в городе и смогут воспользоваться всеми сервисами городского блога s13.ru.

Совместный проект поможет Вам оставаться здоровыми, экономить копейку в кошельке и быть в курсе того, что происходит в Гродно!

Деловой интернет – событие, которого с нетерпением ждут айтишники, сеошники и продвиженцы каждый год. Мероприятие проводиться с 2006-го года. И вот впервые «гора пришла к Магомеду», как сказал почтенный Юрий Анатольевич Зиссер, основатель TUT.BY – конференция приехала в Гродно.

В УП «Институт Гродногражданпроект» слушателей собралось достаточно много, хотя некоторые бейджики так и не дождались своих хозяев.

Аудитория подобралась разношерстная: были и студенты, и владельцы компаний и акулы гродненского интернета – s13.ru и forum.grodno.net.

Программа мероприятия была насыщенной и вполне информативной, о чем мы дружно написали в своих анкетах, полученных на входе. Также стоит отметить и качество подачи информации некоторыми ораторами. Подробнее о каждом докладе можно узнать из рейтинга, составленного командой WebApteka.by.

В общем, организаторы старались как могли развеселить гродненскую публику из IT-сферы: загадывая загадки, разыгрывая призы и подкармливая пирожками с капустой и яблоками.

Однако публика была настроена не особо дружелюбно. Были те, кто пришел высказать свое недовольство директорам компаний, у которых обслуживались. Были и те, кто обижено кричал: «За кого Вы нас принимаете?!». Сглаживать конфликты удавалось  не всем ораторам, оттого и отзывы в интернете о каждом из них серьезно рознятся.

Своими впечатлениями о прошедшем мероприятии с нами поделилась Юлия Радс – автор блога metasalon.by:

«Конференция в целом оставила положительные впечатления. И организация, и докладчики. Такие мероприятия нужны и важны, особенно для регионов, где бизнес в интернете не так развит, как в столице.  Только жаль, что в докладах конференции основной уклон был сделан на ознакомление с сервисами и проектами Tut.by, а мне, как владельцу сайта, хотелось бы получить больше информации в отношении развития собственного интернет-проекта».

Бой курантов, звон бокалов,
Звонкий смех и поздравленья.
Елка, свечи и подарки –
Года Нового рожденье.
Каждый ждет и каждый верит
В то, что год будет счастливым,
В то, что сбудутся желанья,
В то, что жизнь будет красива.
Пусть мечты осуществятся!
Каждый этого достоин.
Чтобы радостью и счастьем
Мир скорее был наполнен!

Команда АММ;-)

Не теряет актуальности мировое открытие, суть которого заключается в установлении связи возникновения рака шейки матки с определенными агентами, в частности вирусом папилломы. За это открытие немецкий ученый-вирусолог Харалд цур Хаузен (Harald zur Hausen) удостоился Нобелевской премии в 2008 году. Это послужило настоящим прорывом в медицине, который натолкнул ученых на гипотезу, что вакцинация от вируса может защитить шейку матки.

Развивая эту гипотезу, компания Merk изобрела от вируса папилломы под названием Гардасил и, после успешно проведенных испытаний, ввела ее в клиническую практику для профилактики рака шейки матки. В последствие в некоторых странах вакцинация девочек стала обязательной. Многие страны стали включать ее в госпрограммы и оплачивать за счет страховых средств.

Теперь вакцина Гардасил, MSD появится и в Республике Беларусь. На 2012 год подписано соглашение между ООО «Агентство медицинского маркетинга» и компанией Merk (MSD) по промоции вакцины в Республике Беларусь.

Начальник отдела маркетинга ООО АММ Виктор Щиглинский комментирует данный факт следующим образом:

Работа в данном проекте для нас не только престижна, но и очень ответственна, так как бренд Гардасил, которым мы занимаемся — это действительно уникальный продукт, использование которого может реально изменить статистику распространения такого частого онкологического заболевания как рак шейки матки. АММ рассматривает Гардасил не только как коммерческий проект, но прежде всего как проект гуманитарный, имеющий прямой вклад в здоровье нации. Поэтому, кроме нашей стандартной промоционной работы, будут подключаться и другие методы, например, интернет-конференции, семинары, посвященные данной проблеме и путям ее решения, направленные на максимальный охват заинтересованной врачебной аудитории.

Статистика по данным Министерства здравоохранения Республики Беларусь

Количество белорусов, заболевших раком, в 2011 году составило 242 298 человек, и если количество пациентов с онкозаболеваниями будет расти такими же темпами, то через 20 лет ежегодно будет регистрироваться около 70 тысяч случаев.

Рак шейки матки среди других видов раков, распространенных в РБ, демонстрирует стремительный рост, равно как и рак желудка. На первом месте у белорусских женщин выходит рак кожи (20%), затем идет рак молочной железы – 18% и рак кишечника -11%.

У мужчин доминирует рак легких 18%, на втором месте оказался рак кожи – 14%. Приблизительно равными долями сложилась статистика по раку предстательной железы, раку желудка, толстого кишечника и почек.

Мировая статистика несколько отличается. Здесь рак шейки матки занимает второе место среди женских злокачественных образований, следуя сразу за раком молочной железы.

Появление вакцины Гардасил дает серьезные предпосылки к снижению количества женщин, заболевших раком шейки матки теперь и в Беларуси.

ООО Агентство медицинского маркетинга объявляет конкурс фотографии на тему: как будет выглядеть здание бывшего тонкосуконного комбината через 50 – 100 лет. Когда-то здесь были цеха табачной фабрики и размещались казармы, а сегодня в отреставрированном здании, имеющем историческую ценность, расположен учебно-административный комплекс. Интересно, как будет выглядеть, здание в будущем?

В конкурсе могут участвовать все желающие. Фотографируйте и творите! Компьютерная обработка только приветствуется. Победителя, путем народного голосования, Вы выберите сами. Приз – 1 000 000 бел.рублей.  Работы присылайте на электронный ящик ag.med.market@gmail.com до 25 декабря 2011 года.

Голосование будет проходить: 26-27 декабря. Подведение итогов 28 декабря.

Успехов!!!

На прошлой неделе прошел тренинг для медицинских представителей компании Гриндекс «Навыки продаж. Визит к врачу». Александр Гаврилик, тренер ООО «Агентство медицинского маркетинга», согласился раскрыть некоторые тайны своей деятельности.

— Реально ли научится за один тренинг, пусть даже и длящийся два дня?

— Да, безусловно, это очень сложная задача. Прежде всего, мы ставим своей целью на тренинге показать участникам новые возможности для повышения эффективности их работы, взаимоотношений с клиентами и даже в семье, с друзьями. Затем это личное дело каждого принять эти изменения либо отвергнуть. Успешными продавцами они становятся позже, когда применяют полученные навыки на практике. Одной из важнейших задач при проведении тренинга является высокий эмоциональный уровень и большое количество практических упражнений. Участники должны захотеть принять новые изменения, ведь тренер не может заставить их сделать это.

— Что отличает команду АММ? Есть ли у вас свои секреты ведения тренинга?

— Да, эти секреты есть. Сейчас я с вами ими поделюсь, правда, они после этого перестанут быть секретами.

К каждому тренингу мы относимся как к вызову, мощнейшему эмоциональному переживанию не только в жизни участников, но и в нашей также. Поэтому стараемся отдавать свой опыт, навыки и эмоции по максимуму. Мы не меньше вовлечены в действие тренинга, чем все его участники. До настоящего времени тренинги не являются ядерным направлением нашего бизнеса и мы относимся к этому как к любимому хобби.

— Как измеряется успешность проведенного тренинга: для заказчика и для себя лично?

— Этот вопрос мне часто задают. Во-первых, спрашивают, когда я получаю удовольствие от тренинга. Ответ очень прост: когда ко мне возвращаются вложенные в проведение тренинга эмоции и переживания. Это происходит, когда часть участников пытается вместе с тренером пережить, примерить на себя новые навыки и модели поведения. Медицинские представители считают, что тренинг прошел успешно, когда они испытывают большее эмоциональное удовольствие от работы и у них лучше получается, чем до тренинга.

Для заказчиков успешным тренинг можно считать только тогда, когда в последствие это привело к увеличению продаж. Как видите, если для тренера успешно проведенный тренинг — это возврат эмоций сразу после тренинга, то для медпредставителей и заказчика лучшим показателем успешности является уровень продаж. В конце каждого тренинга мы просим участников применить полученные навыки на практике для того, чтобы проведенный тренинг не стал простым прослушиванием лекции или беседой приятных людей.

Секрет успешного бизнеса в том, чтобы делать, а не говорить.

Поделится впечатлениями о прошедшем тренинге мы попросили главу представительства АО «Grindex» в Республике Беларусь Игоря Владимировича Булая.

— Игорь Владимирович, ни для кого не секрет, что продажи в фармацевтическом маркетинге – это очень высокотехнологичный и специфический бизнес, и имеет ряд важных особенностей. На Ваш взгляд, какими необходимыми качествами, познаниями, опытом должен обладать тренер в данной сфере, чтобы добиться желаемого результата на тренинге.

— Спасибо за проведенный тренинг. Отличное сочетание мотивации, знаний и практики. Компании АММ очень органично удалось совместить необходимую теорию с отработкой практических навыков в режиме максимально приближенном к реальности.

27 сентября 2011 года — знаменательный день в истории ООО «Агентство медицинского маркетинга», когда был запущен Интернет-проект Ordinator.by. Ординатор — это закрытое сообщество для профессионалов, участниками которого могут стать только врачи, то бишь специалисты, имеющие диплом медицинского университета.

Сегодня никому неизвестно, каким будет Интернет будущего, в каком направлении будет развиваться и к каким последствиям приведет… Однако команда Ordinator.by обещает придерживаться намеченных целей и не сворачивать с намеченного пути.

Проект Ordinator.by запущен всего месяц назад, но уже сумел вызвать глубокий интерес у своей непосредственной аудитории. Самые первые из них любезно поделились своими мнениями о проекте.

Новик Олег Владимирович, врач-офтальмолог Борисовской ЦРБ, 24 года

Нужен ли, по Вашему мнению, такой проект как Ordinator.by? Какие Ваши ожидания от него? Каким Вы его хотели бы видеть через год-два?

Нужен однозначно. Надеюсь, что форум будет основан на принципах доказательной медицины, надеюсь, что подключиться к проекту не только молодежь, но и ученые не побрезгуют; ну и хотелось бы, чтобы проект сохранил свою «первозадачу», а не превратился в очередную соцсеть, где тупо фотки выкладывают и комментируют.

Тишин Андрей Владимирович, врач-травматолог, Гродненская БСМП,  25 лет

Какие полезные сервисы и какая выгодная информация были бы Вам интересны в нашей сети?

Наличие видео, литературы, мед журналы. Хорошие мед. новости.

Какие Ваши ожидания от него? Каким Вы его хотели бы видеть через год-два?

Для разнообразия не помешает, особенно если что-то толковое получится.  Хотелось бы больше как информационный портал, а не соц сеть.

Екатерина Игоревна Якимовец, врач анестезиолог УЗ ГКРД № 2 г.Минск, 26 лет

Нужен ли, по Вашему мнению, такой проект как Ordinator.by?

Нужен. В Беларуси таких аналогов нет. Но для начала, надо знать, для чего он создавался и какие цели перед ним стоят (это я для тех, кто не знает…я к ним не отношусь )

Какие Ваши ожидания от него? Каким Вы его хотели бы видеть через год-два?

Пока трудно что-то сказать…проект только набирает обороты..как поведет себя общественность – остается только догадываться.

Надеюсь, все будет хорошо! И через 2-3-года он станет палочкой-выручалочкой для медработников.

Андрей Владимирович Жигалов, врач-анестезиолог, Могилевская ГБ СМП, 30 лет

Может ли сегодня интернет помочь врачу в повседневной профессиональной деятельности? Может ли упростить какие-нибудь процессы в работе? Может быть было бы удобно хранить свою рабочую информацию в интернете?

Однозначно может и по-моему мнению – это один из способов получения мной быстрой и актуальной информации для своей повседневной профессиональной деятельности.

Может ли упростить какие-нибудь процессы в работе? Не совсем понятен вопрос. Я думаю, что на сегодняшний день есть масса сервисов, которые позволяют хранить и получать любые данные в сети Интернет, а также при необходимости получать их. Здесь, скорее всего все зависит от того, какими техническими возможностями обладает человек, который ищет информацию, каковы его познания в пользовании сетью. Я не думаю, что это будет актуально для вашего ресурса. По-моему, более актуально получать информацию или коллегиальное мнение коллег, когда в данный момент или вот сейчас что-то не понятно, какой-то интересный случай, ты не можешь разобраться, а все это происходит на дежурстве. Было бы неплохо, когда с помощью других пользователей сайта, которые возможно сталкивались с данной проблемой решать эту проблему.

Студнев Владимир Григорьевич, врач-эндокринолог, Речицкая ЦРБ, 55 лет

Очень нужный сайт. Думаю, со временем он станет основным социальным сайтом для врачей Беларуси.

Екатерина Игоревна Вежновец, врач-стоматолог, ЦГСП Минск, 23 года

Ваш проект очень нужен современному врачу. Это очень удобно, так как гораздо проще искать необходимую информацию в одном месте, чем просматривать кучу сайтов, литературы в поисках нужных ответов. Также существует возможность общения и обмена опытом между коллегами.
Так как я стоматолог, то хотелось бы видеть тут больше информации по данному профилю – различных публикаций, стоматологических журналов, новинок стоматологии. Еще была бы рада увидеть здесь побольше информации о правах и обязанностях интернов и молодых специалистов, а также расписание различных медицинских выставок, конференций.
Спасибо Вам за проект. Удачи и дальнейшего расширения сети!

Присоединяйтесь к закрытой профессиональной сети!

Ordinator.by: врачи Беларуси!